Dengan ketatnya persaingan di dunia fashion, memang tidak mudah untuk survive di industri ini. Meski demikian, (X)S.M.L berhasil menjadi salah satu brand fashion Indonesia yang terus berkembang pesat dan menggapai pangsa internasional. Bahkan, brand ini telah berhasil menembus ajang Rakuten Fashion Week Tokyo.
Tentunya keberhasilan itu bukan hal instan. Melalui strategi yang terencana matang, (X)S.M.L telah menjelma menjadi contoh bagaimana sebuah brand Indonesia internasional dapat menembus panggung fashion global. Apa saja trik dan strategi kunci yang dijalankan XSML untuk menjadi brand fashion terkenal dan relevan secara global? Simak penjelasannya!
(X)S.M.L sebenarnya bukanlah pendatang baru di dunia fashion Indonesia. Brand ini sudah beroperasi sejak tahun 1999, didirikan oleh Biyan Wanaatmadja bersama pengusaha garmen bernama Benarty Suhali. Karena pengalaman panjangnya, (X)S.M.L memiliki pondasi kuat dalam kualitas tailoring dan pemahaman selera lokal, namun visi mereka kini jauh lebih besar, yaitu menjadi brand Indonesia internasional yang relevan di pasar global.
Kunci pertama strategi XSML adalah repositioning brand. Alih-alih sekadar menawarkan gaya lokal, mereka mengusung misi keberlanjutan (sustainable fashion) sebagai inti identitas baru. Tema ini memberi nilai tambah dan diferensiasi di pasar global yang semakin peduli lingkungan. Strategi ini juga memperkuat citra XSML sebagai pelopor dari brand Indonesia yang tidak hanya estetis tetapi juga etis.
Salah satu pilar terkuat dari strategi XSML adalah sustainable fashion. Saat tampil di Rakuten Fashion Week Tokyo SS2024, XSML mempersembahkan koleksi bertajuk “Be Sustainable, Be Fashion”. Dalam koleksi tersebut, strategi XSML adalah mengangkat tiga nilai desain utama, antara lain:
Dengan kata lain, brand ini mendedikasikan diri untuk fokus pada kualitas jangka panjang. Secara tidak langsung, strategi ini akan memperkuat posisi XSML sebagai brand Indonesia internasional yang menawarkan nilai lebih daripada sekadar tren cepat.
Bagian penting dari strategi XSML untuk menjadi pemain di pasar internasional adalah partisipasi aktif dalam fashion week global, terutama Rakuten Fashion Week Tokyo. (X)S.M.L adalah satu-satunya brand Indonesia yang tampil dalam acara tersebut untuk SS2024.
Menampilkan lebih dari 60 look di runway Tokyo bukan hanya tentang pamer koleksi, namun juga sebagai alat strategi branding dan PR global. Keikutsertaan ini menunjukkan bahwa (X)S.M.L adalah brand Indonesia yang siap bersaing di level dunia, bukan hanya sebagai “eksportir lokal”, tetapi sebagai duta nilai keberlanjutan dalam konteks fashion global. Pada akhirnya ini meningkatkan kredibilitas XSML di mata pasar luar negeri.
Selain kedua trik di atas, strategi kolaborasi juga menjadi bagian dari kesuksesan XSML. Misalnya di bidang desain, ada kerja sama antara Jun Mardian dan Gerda K sebagai Lead Creative (X)S.M.L. Keduanya bersama-sama membawa visi kreatif dan keberlanjutan dalam setiap koleksi.
Selain itu, untuk mendukung misi sustainability, XSML harus bekerja sama dengan pemasok bahan yang ramah lingkungan dan produsen yang bisa memenuhi standar kualitas mereka. Ini termasuk kerja sama untuk memanfaatkan bahan daur ulang dan mengurangi limbah produksi.
XSML juga aktif menyuarakan kesadaran lingkungan dalam fashion kepada publik, termasuk konsumen dan produsen lain. Hal ini memperkuat citra mereka sebagai pemimpin pemikiran (thought-leader) dalam fashion Indonesia berkelanjutan.
Supaya strategi internasional berjalan efektif, XSML perlu menyampaikan pesan yang konsisten melalui brand positioning dan komunikasi. Brand ini menempatkan diri sebagai brand Indonesia internasional yang menggabungkan warisan lokal dengan nilai global, terutama keberlanjutan. Nilai yang dikomunikasikan dalam hal ini adalah etika dan estetika. Di mana busana yang dirilis tidak hanya indah, tetapi diproduksi dengan memperhatikan dampak lingkungan.
Selain itu, diterapkan pula strategi konten, baik melalui media sosial, website, maupun liputan event (seperti Fashion Week), demi mengoptimalkan storytelling tentang visi keberlanjutan mereka. Untuk pasar global, (X)S.M.L. bisa memanfaatkan kanal digital (e-commerce internasional, media fashion global) agar koleksinya lebih mudah diakses oleh pembeli luar negeri.
Strategi distribusi juga menjadi elemen vital dalam strategi XSML untuk menjadi brand global. XSML melakukan penjualan offline melalui department store di pasar target bisa dipertimbangkan. Penjualan online juga sangat krusial dilakukan di toko online resmi dan marketplace internasional untuk menjangkau konsumen global.
Karena mengusung sustainability dan kualitas tinggi, XSML dapat menempatkan diri sebagai brand premium. Namun, harga harus disesuaikan dengan target konsumen di luar negeri agar tetap kompetitif. Adapun target konsumen global XSML kemungkinan besar adalah mereka yang peduli lingkungan, generasi milenial dan gen Z, serta pembeli mode yang menghargai desain multifungsi dan kualitas abadi.
Dengan strategi-strategi ini, XSML tidak hanya berupaya menjadi brand Indonesia terkenal di dalam negeri, tetapi benar-benar menjadi pemain fashion global dengan nilai, identitas, dan dampak sosial-lingkungan yang berkelanjutan.
Jadi tunggu apa lagi? Yuk bantu melestarikan bumi dengan menggunakan produk fashion yang sustainable! Bersama XSML, siapapun bisa tampil fashionable sambil menjaga kelestarian lingkungan. Cek produk-produk pilihanmu di sini, ya!
Referensi
to enjoy 20% VIP Discount online and at all stores plus 50,000 points that you can use for your initial purchase
at checkout
12-14 December 2025
